Ik ben fan van pitchen. Begrijp me niet verkeerd: van de pitch op zich ben ik fan. Niet van een ingestudeerde kudde zorgvuldig ingestudeerde woorden die met de empathie van een blok beton te pas en te onpas naar nietsvermoedende slachtoffers wordt geslingerd in de hoop dat hun voornaam VISA is.
De pitch op zich geeft een ton aan voordelen. Het is een oefening die in waanzinnig belangrijk vind om te maken, en grondig te maken. Met evenveel liefde voor jezelf als voor de ander.
Ik geef je een paar goeie redenen om jezelf er (nogmaals) compleet in te smijten.
Reden 1
Een pitch brengt helderheid. In de eerste plaats voor jezelf. Het distillaat van datgene wat je in de wereld wil brengen. De essentie er van. Niet in een containerbegrip, maar in bevattelijke en uitnodigende taal. Het is die essentie van waaruit je een hele onderneming kan bouwen. De signaalwoorden die jouw ideale klant herkent. De beelden en begrippen voor je site. De woorden voor je marketing, de taal van jouw publiek, je klant, degene die je wil bereiken.
“Genius is making complex ideas simple, not making simple ideas complex.” Als jij je diensten helder kan maken bij een eerste contact, creëer je veiligheid en meteen ook verbinding.
Je pitch is dan een bijzonder waardevol ijkpunt, waar je steeds al je warmateriaal tegenaan kan houden, zodat je op koers blijft.
Reden 2
Ooit al gehad dat je een afspraak had bij een nieuw bedrijf in een bedrijvencomplex of industriezone? De huisnummers niet altijd logisch geordend, de enige vrije parking die voor de directie blijkt of voor bezoekers van een ander bedrijf, de enig vindbare deur komt uit in het magazijn. Als je eindelijk bij de juiste kant bent van het gebouw en je door de glazen deur de receptioniste kan zien die je dan al scherp aankijkt, blijkt dat het “trekken” is, in plaats van “duwen”. Je neemt plaats in de foute zeteltjes, de bordjes naar de toiletten zijn vakkundig onzichtbaar.
Gebrek aan helderheid maakt dat we ons onveilig voelen, lullig, onzeker. We hebben geen idee wie de ander is en hoe we ons kunne verbinden. Een goeie pitch geeft de helderheid om elk eerste contact veilig te maken.
Een solide verbale loopplank. Duidelijk, uitnodigend zonder dwingend te zijn. Als een helder huisnummer in een slecht verlichte straat.
Reden 3
Je (uitgebreide) pitch is een ideaal werkstuk om als spreker mee aan de slag te gaan. Het wordt dan een mini-presentatie, wat je de mogelijkheid geeft om veel vaker en compacter je spreekskills mee te oefenen. Omdat je steeds met hetzelfde kleine werkstuk speelt, is je vooruitgang meetbaar. Elk klein onderdeel van je pitch kan je vervolgens meer gaan uitspinnen, zodat je op de duur een flink arsenaal aan mogelijkheden hebt om jezelf te kaderen. Want net zoals je presentatie gaat je pitch niet om volledigheid, maar wel om verbinding en veiligheid.
Door het compacte karakter van de pitch is de kans veel groter dat je ook écht jezelf zal filmen deze keer. En het filmpje gaat herbekijken. 5 minuten opnieuw bekijken doe je al sneller dan een verhaal van 90 minuten. Terwijl je er echt dezelfde info over jezelf als spreker kan uithalen.
En het is prima materiaal om vrijheid voor jezelf te creëren. Door al eens een risico te nemen, dingen uit te proberen, contrast te maken, te leren werken met autocue.
De pitch is absoluut de High Intensity Training van de spreker.
Heb je jouw pitch helder en wil je graag feedback op maat?
Hier kan je me vinden:
